Depuis sa création, le groupe Nature et Stratégie a su s’imposer dans le secteur des produits cosmétiques et d’entretien bio. Avec l’annonce de son expansion vers la vente à domicile en Belgique, l’entreprise fait un nouveau pas décisif pour renforcer sa présence à l’international. En effet, ce modèle de vente à domicile représente un quart de son chiffre d’affaires, et avec près de 600 vendeurs indépendants en France, le développement en Belgique s’annonce prometteur.

Fondé en 1985 à Somloire, ce groupe familial allie savoir-faire et innovation dans la fabrication de produits respectueux de l’environnement. En intégrant la vente à domicile dans son offre, Nature et Stratégie souhaitait non seulement élargir son marché, mais également sensibiliser davantage les consommateurs à des pratiques durables et éthiques.

Une année charnière pour Nature et Stratégie

En 2024, le chiffre d’affaires du groupe a atteint 30 millions d’euros, marquant ainsi une étape significative dans sa croissance. Nature et Stratégie prévoit d’atteindre 32 à 33 millions d’euros cette année grâce à l’intégration des produits solaires et parfums de la marque Acorelle, acquis en 2024. Ces développements illustrent le potentiel de l’entreprise dans un marché en pleine expansion.

La vente à domicile en Belgique, avec une prévision de 20 à 30 vendeurs supplémentaires, est stratégique. Samuel Gabory, le président, souligne l’importance de ce marché, évoquant les synergies créées grâce à la force de vente précédemment en place, qui a maintenant rejoint Nature et Stratégie. Cela pourrait potentiellement transformer l’écosystème de vente de produits cosmétiques en Belgique.

Les défis et opportunités de l’expansion internationale

Se lancer à l’international comporte son lot de défis, notamment en matière de réglementation et d’adaptation des produits aux différents marchés. En effet, chaque pays a ses propres exigences en matière de formulations et d’étiquetages. Nature et Stratégie a mis en place un service dédié pour accompagner les clients dans cette complexité. Cela leur permet d’offrir soit leurs propres produits, soit des solutions sur mesure.

Samuel Gabory rappelle l’importance de la traçabilité de chaque produit, un atout majeur pour gagner la confiance des consommateurs. Grâce à une production de haute qualité, le groupe se différencie de nombreuses autres entreprises, en s’assurant que chaque ingrédient soit sourcé de manière responsable. Cela fait partie intégrante de leur démarche RSE.

Le modèle de vente à domicile : un choix stratégique

Le modèle de vente à domicile représente un aspect central de la stratégie de Nature et Stratégie, permettant un contact direct avec les clients. Cette approche est particulièrement efficace pour expliquer les bénéfices des produits bio et inciter à l’adhésion aux valeurs de la marque. Les vendeurs, formés aux spécificités des produits, jouent un rôle clé dans la diffusion de l’information et l’éducation à l’écologie.

Dans un contexte où les consommateurs sont de plus en plus soucieux de l’impact de leurs choix, la vente à domicile permet d’établir un lien de confiance. Les clients peuvent poser toutes leurs questions et découvrir en profondeur les produits qu’ils achètent. Nature et Stratégie, avec sa marque Pure, prévoit de recruter plusieurs centaines de nouvelles vendeuses pour renforcer cette approche.

La fabrication et la durabilité au cœur de la production

Nature et Stratégie ne se contente pas de vendre; elle s’engage à produire de manière responsable. Avec trois sites à Somloire, Cholet et Chemillé, le groupe investit constamment dans l’augmentation de ses capacités de production. La récente rénovation des installations à Somloire a permis de doubler sa surface industrielle, permettant de répondre à une demande croissante.

Le groupe est également capable de mesurer l’impact carbone de ses produits, un aspect essentiel aujourd’hui pour les consommateurs soucieux de l’environnement. Cette traçabilité et ces mesures font de Nature et Stratégie un acteur clé sur le marché des cosmétiques bio.

Les perspectives futures

Les perspectives pour Nature et Stratégie sont encourageantes. Avec environ 20 % de leur chiffre d’affaires réalisé à l’export, notamment vers des pays comme le Japon, la Corée du Sud, et les États-Unis, l’internationalisation est une priorité. Le groupe continue de renforcer sa notoriété en participant à des salons et missions commerciales.

Les interactions directes avec les clients à l’étranger leur permettent de mieux comprendre les attentes et d’adapter leur offre en conséquence. Samuel Gabory positionne l’avenir de l’entreprise non seulement sur divers marchés, mais aussi dans le soutien à des récits de marques qui partagent des valeurs communes.

Un engagement fort pour l’avenir

Le développement durable est au cœur des valeurs de Nature et Stratégie. L’entreprise s’efforce de prouver qu’il est possible d’allier profitabilité et respect de l’environnement. En recrutant davantage de professionnels de la vente, elle espère non seulement croître, mais aussi influencer positivement les comportements d’achat des consommateurs.

Avec des initiatives comme la vente à domicile qui mettent en avant les produits bio, Nature et Stratégie prouve que l’achat de manière responsable peut devenir une norme. La sensibilisation est cruciale, et chaque pas en avant dans l’éducation des consommateurs représente un pas vers une consommation plus Éthique.